You get big sales numbers when you understand the numbers game

Here’s the real truth about a sales pipeline: it’s not a solid pipe. It’s got a lot of holes in it. Not everybody you stuff into the front end will come sailing out the other with a big fat cheque in their mouths.

So the first thing to do is to understand your sales close ratio. What percent of people you make initial contact with will eventually buy, or how many buy out of every 10 contacts? 

Let’s say you’re selling website design services, and you have a list of 20 prospects you think will make good customers. 5 will tell you to beat it, 5 won’t even give you the time of day and 8 give you all kinds of excuses why they can’t buy. Excuses like pricing, they’re going with a competitor, they don’t need a website because they’re making nearly $1000 per month going door to door selling powdered water, etc.

However, 2 will buy, thus making your close rate 2 out of 20, or 10% in this example. The more work you do, the more accurate your actual closing ratio will be. Identifying this ratio gives you the magic key to sales success. 

So, if your goal is 1 sale, you have to talk to 10 people.  If you want 6 sales, you need to speak with 60.

During a sales process, you might discover that in order to close a deal, it takes an initial call to set up a meeting, two meetings to properly discover the needs, two proposal drafts, a contract negotiation call and 10-15 emails over the course of the process.

Well, you get the point.  There’s a lot of numbers involved.  These are all just examples, but your homework assignment will give you the tools to determine your actual numbers.

In a future lesson, we’ll discuss how each conversation that goes into the pipe is at a different stage of the sales cycle. What’s important for now is the time factor and your closing ratio.

Now you know the true magic key to sales.  To make X number of sales, you must talk to Y number of prospects. This is how sales pipeline management works and how you can guarantee that you make your sales goals every month.

source : 

Timo Rein
CEO and co-founder of Pipedrive

What 12 Super-Successful People Wish They Knew At 22

Growth Hacking Lesson from WealthFront Growth Hacking Lesson from WealthFront

Growth Hacking Lesson from WealthFront

“Postmortem of a Venture-Backed, Acquired Startup” by Hsu Ken Ooi

คนบางคนพอมีโอกาส นั่งอยู่ตรงจุดที่พอจะทำอะไรได้
ก็ไม่ทำให้ดีที่สุด คิดจุกคิดจิก ห่วงเสียน้อยเสียมาก
วิจารณ์ ห่วงภาพ ชอบของดีแต่เค้าไม่มีให้

รู้จัก grow with opportunity บ้างสิ
ของสบายมีจริง แต่ตอนจบตอนเริ่มแต่ละคนมันไม่ได้สวยงามเท่ากันนะ
ถ้าคุณไม่ drive ตัวเองและคนรอบๆข้าง เอาแต่บ่น
ผมก็เสียดายโอกาสแทนคุณจริงๆ 
(ถ้าผมมีเวลาพอหรือเป็นคุณ ผมคงทำได้ไปแล้ว 
ระหว่างที่คุณยังไม่ทันหุบปากหยุดความเรื่องเยอะด้วยซํ้า)

ผมไม่ได้พูดเล่นนะ คนแบบนี้มีเยอะจริงกว่าที่คุณคิด..
(ไม่ได้เดือดร้อนอะไรด้วย แค่อยากให้พยายามนะ)

betype:

Lettering by Travis Pietsch betype:

Lettering by Travis Pietsch betype:

Lettering by Travis Pietsch betype:

Lettering by Travis Pietsch betype:

Lettering by Travis Pietsch betype:

Lettering by Travis Pietsch betype:

Lettering by Travis Pietsch

เราไม่เข้าใจ ทำไมเวลาตั้งใจอยากทำอะไรดีๆให้ใคร
สุดท้ายลงเอยไม่ดีเลย ทำไมโดนว่า โดนดูถูกกลับมา?
ไม่มีความเป็นผู้นำบ้าง
ดูแลไม่ได้บ้าง
คิดถึงแต่ความรู้สึกตัวเองบ้าง
ก้าวก่ายชีวิตส่วนตัวเกินไปบ้าง
คือเราก็ไม่ได้ตั้งใจจะทำอะไร annoying นะ มันดันเชื่อไปเองข้างเดียวมากไปไง

สรุปว่าการที่เราคิดไปเองฝ่ายเดียว คงไม่ผิด
แต่เมื่อไหร่เรา treat อีกฝ่ายเกินที่เค้ารู้สึกกับเรา มันผิด ผิดมาก

ความสุข เวลา ความพยายาม ความจริงใจ ความสบายใจ มันไม่พอสำหรับการจะรักกันหรอก
ต้องไม่เป็นในสิ่งที่เค้าไม่ชอบด้วย lifestyleต้องเข้ากันได้ด้วย เพื่อน ที่บ้าน ต้องชอบเราด้วย

สุดท้ายเราได้พิสูจน์ละ ว่าสิ่งที่เคยเชื่อมันผิด
ความรักกลายเป็นเรื่องไร้สาระ เพราะความคาดหวัง ความกดดันสังคมสูงกว่าเสมอ
วันนี้เราหาเหตุผลที่จะหาเรื่องใส่ตัวไม่ได้แล้ว
เราเสียความรู้สึก positive กับเรื่องนี้ไปแล้ว
คิดแบบอุดมคติไร้สาระไปข้างเดียว นี่คือโลกแห่งความจริง… ตื่นซะ!!

Cal’s five big tips

1. To-do lists are evil. Schedule everything.

2. Assume you’re going home at 5:30, then plan your day backwards.

3. Make a plan for the entire week.

4. Do very few things, but be awesome at them.

5. Less shallow work, focus on the deep stuff.

source : http://www.businessinsider.com/how-to-stop-being-lazy-and-get-more-done—5-expert-tips-2014-8

“Anything that increases your perception of control over a situation — whether it actually increases your control or not — can decrease your stress level.”

Zero Marketing Budget! What you should have in order to create sales team?

(The story of Salesforce.com sale team in Predictable Revenue Book)

1. A wholly committed person who could dedicate their full attention to the challenge (rather than giving it only 25% of my time);
2. Two core tools: the Salesforce.com application and an online source for lists of companies and contacts called OneSource (similar to Hoovers);
3. Freedom to experiment for three months as an internal entrepreneur or “mini-CEO”;
4. An optimistic attitude that saw this as an interesting challenge, and it could be fun solving it;
5. A commitment to create something meaningful (in terms of sales) to Salesforce.com.

“You need to control your own destiny and not let “reasons” get in the way of results”
— Predictable Revenue Book
““Failure” is just your judgment on an experience, because there are no failures, just learning opportunities.”
— Predictable Revenue Book