“A great basketball player dribbles and moves on the court for one purpose: to create an opportunity to shoot the basket. He doesn’t keep dribbling, or passing the ball when he’s created a clear shot. Otherwise, he’d never score!”
— Master Sales Closer - Mike Kaplan

Master Sale Closer : The Presentation

THE PRIMARY PURPOSE OF THE PRESENTATION IS TO CREATE OPPORTUNITIES TO CLOSE.

A CLOSING OPPORTUNITY IS A MOMENT WHERE THE PROSPECT GIVES A SIGNAL THAT HE MIGHT HAVE ENOUGH INTEREST IN THE PRODUCT OR SERVICE TO BUY IT.

A major difference between a Closer and a Presenter is that the Presenter typically gives a complete presentation and may not create a single closing opportunity, or when she does, she often misses it.

life is not good as it meant to be.
but nevermind, i ll fix it myself.
not blame anyone but me.

Life Status…

ช่วงนี้ชีวิตเริ่มกลับมาลำบากอีกครั้ง
แต่ก็ดี ทำให้รู้สึกต้องสู้ขึ้นมา
เป็นบทเรียนให้เราไม่ลืมความลำบาก
ตอนนี้ยิ่งแย่ แสดงว่าต่อจากนี้ชีวิตมีแต่จะดีขึ้น

jomzup:

วันก่อนกลับบ้านที่เพชรบูรณ์ครับ ช่วงหัวค่ำ ป๋า โยนกระดาษแผ่นนี้มาให้

"บอกเอาไปอ่านและทำความเข้าใจให้ดี ป๊าว่ามีประโยชน์” image



• ฮวงจุ้ยดี สู้จิดใจดีไม่ได้
• ทั่วปฐพีล้วนมีขุมทรัพย์ เพียงแต่รอผู้มีวาสนามาค้นพ
• เทพเจ้าแห่งโชคลาภย่อมรักคนกล้าหาญ
• คนที่ไม่มีรอยยิ้มแย้ม…

วินัยการออมเงินจาก ดร.เฉลิมรัฐ นาควิเชียร

image

  1. อย่าฟุ่มเฟือย กินอยู่ใช้ให้พอดี พอเพียง
  2. ไม่ไปคำ้ประกันใคร
  3. หางานทำ ไม่ปล่อยเวลาว่าง
  4. รู้จักปฏิเสธให้เป็น 
  5. ทำบัญชีค่าใช้จ่าย
  6. เจียมตัว ถ่อมตัวเสมอ ไม่ทำตัวอวดรํ่าอวดรวย
  7. หลีกเลี่ยงการเป็นหนี้
  8. ระวังเรื่อง”ความอยาก”
  9. แบ่งเงินไว้เป็นส่วนๆ
  10. ต้องมีเงินสำรองฉุกเฉินไว้เสมอ
  11. ระวังการใช้บัตรเครดิต
  12. ไม่ตามแฟชั่นมากเกินไป 
  13. เงินออม = เงิน 1 ใน 3 ของรายได้ (สูตรของผู้เขียน)
  14. ทำอาชีพเสริม
  15. ไม่แตะต้องอบายมุขและการพนันเด็ดขาด
  16. ทรัพย์สินไหนไม่จำเป็น ก็ขายไปบ้าง
  17. หลีกเลี่ยงการกู้เงินนอกระบบ
  18. ดูแลร่างกายไม่ให้เจ็บป่วย
  19. กินเที่ยวพอประมาณ
  20. พึ่งพาตนเองเป็นหลัก
  21. เงินยอมแลกมาด้วยความอดทน ซื่อสัตย์ ขยัน และประหยัด

source : “รวยสู้วิกฤต Book”

Closing Sale : The introduction

image

Purpose : Grab the prospect’s attention and establish control of the conversation

Methods :

1. Briefly telling the prospect who you are and the reason for your call or conversation

2. Getting the prospect’s agreement to be asked some questions and willingness to listen what you have to say.

And, at the same time…

3) Telling the prospect you want to determine if you can be of any help or service to him or her.

source : Secrets of a Master Closer: A Simpler, Easier, And Faster Way To Sell Anything To Anyone, Anytime, Anywhere (http://www.amazon.com/Secrets-Master-Closer-Anything-Anywhere/dp/0615917828)

How to speak so that people want to listen

7 Sins of Speaking :

  • Gossip
  • Judging
  • Negativity
  • Complaining
  • Excuses
  • Lying
  • Dogmatism

What You Should Do Instead :

     HAIL (To greet or acclaim enthusiastically) 

  • Honesty : be clear and straignt
  • Authenticity : be yourself
  • Integrity : be your word
  • Love : wish them well

Your Toolbox :

  • Register : Locate your voice down the throat : we associate deeper voice with power and authority
  • Timbre : We prefer voice which are rich, smooth, warm like hot chocolate
  • Prosody : Beware of repetitive prosody where every sentence ends as if it were a question (when it’s actually not a question, it’s a statement - it restricts you to communicate through prosody)
  • Pace : Slow - Emphasize, Quick - Excited, Silence  
  • Pitch
  • Volume : Quiet - indicate must pay attention

Six Warm Ups Before the Talk :

  1. Arms up, deep breath in, and sigh out, ahhh
  2. Lips - Ba, Brrrr
  3. Tongue - La La La, Rolling R - Rrrrr
  4. Siren - High to low - Weeeaaawwww 

source : https://www.google.co.th/url?sa=t&rct=j&q=&esrc=s&source=web&cd=2&cad=rja&uact=8&ved=0CCUQFjAB&url=https%3A%2F%2Fwww.ted.com%2Ftalks%2Fjulian_treasure_how_to_speak_so_that_people_want_to_listen%2Ftranscript&ei=ac_lU6jqENLl8AXC7YLADA&usg=AFQjCNHEMnDsx25Xxhl0txCVv3Co1oePPw&bvm=bv.72676100,d.dGc